به گزارش روابط عمومی اتاق کرمانشاه، سمینار فروش و بازریابی در هزاره سوم امروز (23دی) با سخنرانی دکتر محمود معظمی، استاد دانشگاه برکلی در محل سالن اجتماعات اتاق کرمانشاه برگزار شد.

کیوان کاشفی، در این نشست هدف از برگزاری این سمینار را آشنایی فعالین اقتصادی استان با بازاریابی روز دنیا دانست.
وی با اشاره به ضعف واحدهای تولیدی و بازرگانان استان برای بازاریابی مناسب جهت کالاهای تولیدی داخل استان، برگزاری این دوره‌ها را برای رفع ضعف‌های موجود دانست.
کاشفی گفت: امروز با توجه به رکودی که در داخل کشور با آن مواجه ایم می بایست توجه بیشتر به صادرات غیرنفتی داشته باشیم.
رئیس اتاق کرمانشاه ضمن اشاره به انباشت کالاها در بعضی از واحدهای تولیدی چه در حوزه صنعت و چه در حوزه کشاورزی، ایجاد واحدهای بازاریابی در بنگاه های تولیدی را از مهمترین راهکارهای افزایش صادرات غیرنفتی دانست.
وی همچنین لزوم آموزش مداوم را در فضای تجارت بین المللی بسیار مهم تلقی کردد و از عزم اتاق برای استمرار سمینارها و کلاس های آموزشی با محتوای مفید و کاربردی خبر داد.
کاشفی افزود: واحد آموزش اتاق کرمانشاه پس از اتاق های تهران و اصفهان موفق ترین واحد کشور است و برگزاری با کیفیت سمینارها و کلاس‌های آموزشی اتاق در این امر اثرگذار است.
وی گفت: ماه آینده نیز سمینارهای آموزشی فنون مذاکره در معاملات بین المللی، سمینار آشنایی با چگونگی عقد قرارداد در معاملات با کشور عراق و کلاس آموزش مبنای صادرات برگزار خواهد شد.
کاشفی در پایان از برگزاری بیش از 20 کلاس و سمینار آموزشی در دو سال گذشته اتاق با حضور 2200 علاقه مند و 8500 نفر ساعت آموزش خبر داد و گفت: در پایان هر دوره گواهینامه رسمی برای حاضرین درجلسه صادر خواهد شد.

در ادامه دکتر محمود معظمی، استاد دانشگاه برکلی آمریکا، از فروش به عنوان هنر متقاعد کردن دیگران یاد کرد و افزود: فروش فقط برای کالاها به کار نمی‌رود، بلکه اگر افراد در زمینه فروش نابغه شوند می‌توانند تحصیلات دانشگاهی خود را به ثروت و امکانات تبدیل کنند.
وی ادامه داد: بسیاری از افراد تحصیل کرده در دنیا وجود دارند که هشت آنها گرو نُه‌شان است، چون آنچه را که می‌دانند نمی‌توانند بفروشند.
این استاد دانشگاه با بیان اینکه همیشه آموخته‌های دانشگاه به افراد کمک نمی‌کند تا ثروتمند شوند، یادآوری کرد: دانشگاه‌ها فقط علم را به ما میآاموزند و مهارت زندگی در دانشگاه‌ها تدریس نمی‌شود و گاهی چیزهایی که از خیابان و کوچه یاد می‌گیریم بیشتر از آموخته‌های دانشگاه به درد ما می‌خورد.
معظمی تصریح کرد: آنچه که ما در تعامل با مردم و در خیابان می‌آموزیم بیشتر به ما کمک می‌کند که انسان‌ها را بشناسیم و با آنها ارتباط خصوصا ارتباط اقتصادی و تجاری برقرار کنیم.
وی با بیان اینکه هدف افراد از درس خواندن در دانشگاه نباید تنها استخدام باشد، خاطرنشان کرد: برعکس ما باید به دنبال استخدام کردن باشیم، کارآفرینی کنیم و نیرو به کار بگیریم، زیرا این نیاز کنونی کشور ما است و بسیاری از جوامع پیشرفته مانند ژاپن از این طریق وارد شده‌اند.
وی افزود: برای کشور ایاران شرم آور است که تعداد زیادی از مردم یارانه دریافت می کنند و اگر افرادی می‌خواهند نابغه فروش شوند به نظر من همین حالا از دریافت یارانه انصراف دهند.
معظمی در ادامه سخنان خود تعریف دیگری از فروش ارائه کرد و گفت: فروش به معنای واقعی تبادل جنس، کالا و خدمات در برابر پول است و تا زماینکه پول جابجا نشده نمی‌توان گفت فروش صورت گرفته‌است.
وی اظهار کرد: گرفتن پول از انسان‌ها یکی از سخت‌ترین کارهای جهان است .
این استاد دانشگاه در ادامه فروشندگان را به سه دسته عادی، حرفه‌ای و نابغه دسته‌بندی کرد و ادامه داد: فروشنده عادی کسی است که مردم از او می‌خرند، نه اینکه خود او تلاش کند. فروشنده حرفه‌ای کسی است که جنسش را با قیمت مناسب می‌فروشد و فروشنده نابغه کسی است که جنس را با قیمت خوب می‌فروشد، مشتری را راضی نگه می‌دارد و باز مشتری جذب می‌کند.
معظمی با بیان اینکه تبدیل شدن به فروشنده نابغه نیازمند گذر از دو مرحله ابتدایی و به علاوه آموزش است، گفت: برخی فکر می‌کنند فقط فروش مهم است، اما مهمتر از آن جذب مشتری است و اینکه مشتری چندین بار دیگر برای خرید مراجعه کند و با خود مشتری جدید بیاورد.
وی یادآوری کرد: متاسفانه فروش معمولا مورد بی‌توجهی قرار می‌گیرد و ابتدا خود کالا و شیوه تولید آن برای افراد مهم است، در حالیکه فروش از اهمیت بیشتری برخوردار است.

{gallery}moazami93{/gallery}