به گزارش روابط عمومی اتاق کرمانشاه، دکتر وحید نثایی دکترای بازاریابی بین الملل و عضو هیئت علمی پنل های تخصصی مدیریت و بازاریابی در این همایش گفت: یکی از مهمترین نکاتی که باید در بازاریابی مد نظر قرار گیرد خلاقیت و نوآوری است.
وی با بیان اینکه برای بازاریابی درست باید بازارهای پیش رو و چالش های آن را شناسایی کنیم، یادآوری کرد: یکی از مهمترین مشکلات ما در بازاریابی عدم شناخت بازار است.
این مشاور برندهای معروف کشور با اشاره به اینکه در بازاریابی حرفه ای باید محصولات دانش بنیان نیز دیده شوند، افزود: ما اکنون دچار سردرگمی در عرضه و بازاریابی در حوزه محصولات دانش بنیان هستیم.
نثایی در بخش دیگری از سخنان خود نادیده گرفتن اقتصاد سبز را از دیگر مشکلات بازاریابی کنونی برشمرد و تصریح کرد: باید در بازاریابی اقتصاد سبز، مدیریت سبز، تامین زنجیره و توجه به نیازهای زیست‌ محیطی نیز مد نظر قرار گیرد.
وی خاطرنشان کرد: باید در مباحث بازاریابی دغدغه سلامت مشتریان نیز مد نظر قرار گیرد.
این دکترای بازاریابی معتقد است در بازاریابی حرفه ای باید "اما و اگر و ای کاش های مشتری" مورد توجه قرار می گیرد.
نثایی در ادامه داشتن خلاقیت و پویایی را از مهمترین الزامات بازاریابی دانست و عنوان کرد: نباید بخش هایی که سود زیاد از آن حاصل می شود را نادیده بگیریم.
به گفته این کارشناس برای ورود موفق به بازار باید دید قوی داشت و فرصت هایی که دیگران نمی بییند را دید و بعد برای آن برنامه ریزی کرد.
وی اظهار کرد: توجه به موقعیت جغرافیایی، اقلیمی، مذهبی، اعتقادی و حتی سواد مردم یک منطقه برای ورود به بازار آن منطقه ضروری است.
نثایی بر لزوم تدوین استراتژی مدون برای بازاریابی تاکید کرد و گفت: باید فرهنگ مردم در کشور هدف، محصولاتی که مصرف می کنند، شرکت هایی که در آن کشور فعالیت دارند و آنچه که مردم و در نهایت بازار را در یک کشور هدف بازاریابی تحت تاثیر قرار می دهد بشناسیم.

در ادامه این همایش یوسف محمدی فر دکترای مدیریت بازرگانی که دیگر سخنران این همایش بود، با ارائه مطالبی در خصوص مفاهیم بازاریابی، گفت: بازاریابی فقط به معنای فروش و پیدا کردن مشتری نیست بلکه به معنای مدیریت بازار است.
وی از بازاریابی به عنوان یک علم یاد کرد و ادامه داد: این علم باید از شناخت مشتری آغاز شود.
محمدی فر با اشاره به اینکه اکنون فضای کنونی کشور ما رقابتی نیست، تصریح کرد: در آینده با ورود شرکت های سرمایه گذار این فضا رقابتی می شود و باید برای آن برنامه ریزی داشت.
این دکترای مدیریت بازرگانی خاطرنشان کرد: باید در نگرش به مسائل بازاریابی تغییر ایجاد کنیم، کسانیکه دید سنتی دارند همیشه به تولید نگاه می کنند اما افرادی که دید مدرنی دارند به بازاریابی و فروش توجه دارند.
وی معتقد است باید بازار به ما بگوید چه محصولی با چه کیفیتی تولید کنیم.
محمدی فر با اشاره به اینکه امروز مرز بازارها از بین رفته، تصریح کرد: باید در بازاریابی جهانی باشیم و جهانی عمل کنیم.
این کارشناس در ادامه سخنان خود با بیان اینکه در استان کرمانشاه هم نباید فقط به بازار عراق محدود شویم، گفت: اکنون 92 درصد صادرات ما به آسیا و ما بقی به اروپا، آمریکا و اقیانوسیه است و این یعنی باید برای حضور در بازارهای دیگر هم برنامه داشته باشیم.
محمدی فر در ادامه در خصوص مراحل گزینش و ورود به یک بازار نیز افزود: ابتدا باید بازار را شناسایی کنیم، سپس تقسیم بندی بازار، ارزیابی جذابیت های آن و بعد تعیین بازار هدف و تولید و ارائه محصول به آن بازار را داشته باشیم.

{gallery}razfarda94{/gallery}